소개
안녕하세요. 라이너의 사업개발 인턴으로 일하고 있는 조던입니다. 라이너를 더 많은 사람이 사용할 수 있도록 하고 새로운 비즈니스 기회를 찾기 위한 B2B 영업 / 파트너십을 담당하고 있습니다.
최근, 라이너는 코딩 부트캠프 코드스테이츠의 수강생들에게 수강 기간 중 라이너 프리미엄 사용을 지원하는 파트너십을 맺었습니다. 이번 글에서는 라이너가 어떻게, 그리고 왜 코딩 부트캠프와 손을 잡게 되었는지에 관해 이야기하려 합니다.
초기 시도
처음 라이너에 합류해서 했던 일은 국내 협업 툴 잔디, 플로우 등의 사례를 찾아 보는 일 이었습니다. 한국 기업의 SAAS가 어떻게 B2B로 확대해 나갔는지 알기 위함이었습니다. 루크와 함께 플로우 이학준 대표님을 찾아 조언을 구하기도 했는데요, 이학준 대표님께서는 파랑새 이야기(크리스마스 전, 남매가 파랑새를 찾아 헤매는 꿈을 꾸다, 깨어나 키우던 비둘기가 파랑새였음을 깨닫는 내용)에 비유해, 라이너가 이미 가지고 있는 무기들을 활용할 수 있는 전략이 있을 것. 이라는 따뜻한 말씀을 해주셨습니다.
이 조언을 듣고 난 후, 협업 툴 시장과 이들이 어떻게 사례를 쌓으며 확장해 나갔는지 사례를 찾는 것은 잠시 멈췄습니다. 대신, “어떤 사람들이 라이너를 왜 쓸까”, “사람들에게 지금의 라이너가 제공할 수 있는 가치는 무엇일까”에 대해 생각하기 시작했습니다.
기회를 찾다.
창의성의 원천은 딴짓이라고 했던가요. 회사에 필요한 다른 업무를 진행하다가 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있었습니다. 라이너의 리쿠르팅 업무 중 일부를 담당하고 있던 저는, 개발자 채용이 정말 어렵다는 것을 느꼈습니다. 이 문제를 해결하기 위해, 개발 인력을 모실 수 있는 다양한 방법을 찾던 중 코딩 부트캠프 코드스테이츠의 채용 협력 파트너십을 발견했습니다.
코딩 부트캠프는 정해진 기간의 몰입 학습을 통해 개발자로의 커리어 전환을 하고자 하시는 분들을 위한 교육 과정을 말합니다. “N개월 만에 개발자로 취업하기” 등의 문구를 보신적이 있다면, 당신이 본 것은 아마 국비지원 교육 또는 코딩부트캠프의 홍보 카피일 것입니다. 코딩 부트캠프 수강생의 취업은 수강생들과 부트캠프의 공동 목표 입니다. 수강생이 우수한 기업에 취업 성공하면, 부트캠프의 효과성과 신뢰도가 입증되는 것이기 때문입니다. 그래서 부트캠프 중에는 먼저 수업을 듣고 취업 시 소득의 일부를 납부하는 후불제 수강료(ISA : Income Share Agreement) 모델을 운영 중인 곳도 있습니다.(코드스테이츠는 생활비도 주더군요.)
이 채널을 통해서, 라이너 팀에 맞는 엔지니어 분들을 모실 수 있지 않을까? 하는 생각에 루크와 상의 후 이른 시일 내에 코드스테이츠와 채용 협력 파트너십을 체결하게 되었습니다. 파트너십을 체결하는 과정에서 아래 특성들 때문에 “만약 코딩 부트캠프의 수강생 분들이 라이너를 사용한다면 더 학습을 효율적으로 하실 수 있지 않을까?” 하는 생각이 들었습니다.
1. (개발자로의 커리어 전환을 위해) 단기간에 많은 양을 학습해야 한다.
2. 프로그래밍을 위한 학습 자료는 인터넷에 많이 있다.
3. 프로그래밍 학습 도중 구글링을 많이 한다.
라이너 입장에서도 개발자 분들께 라이너를 알릴 수 있고, 교육기관과 파트너십의 좋은 레퍼런스를 만들 수 있을 것이라 생각되어 코드스테이츠의 매니저님께 프로모션을 제안 드렸습니다. 12월 개강하는 소프트웨어 엔지니어링 코스 부터 시범적으로 프리미엄 업그레이드 제휴 파트너십을 맺게 되었습니다.
코딩 공부에 라이너가 도움되는 점
라이너는 프로그래밍 학습에 도움이 될 수 있는 기능이 많습니다.
- 추천 / 검색 기능 : 구글 검색 결과 개선(라이너의 추천), 실시간 추천 페이지
프로그래밍 공부를 하다보면 구글링이 필수 입니다. 그런데, 구글에는 너무 많은 문서가 있 검색 결과 중 내가 원하는 결과를 찾기 위해 어떤 페이지를 들어가야하는지 어려울 때가 많습니다.
라이너 브라우저 확장프로그램은 구글 검색 결과 중 찾고 있는 내용이 있을 가능성이 높은 문서를 추천합니다. 웹 문서 중 검색 결과를 찾는 시간이 감소되고, 효율적인 학습이 가능합니다.
뿐만 아니라, 하이라이팅 할 때마다 해당 문장과 관련된 정보를 실시간으로 추천하며, 라이너 홈페이지의 For You 피드에서는 내가 자주 하이라이트한 페이지와 연관된 고품질의 웹 문서를 추천합니다. 이를 통해 비슷한 맥락을 다른 관점에서 설명한 글을 볼 수 있으며, 공부하고 있는 주제에 대해 보다 더 깊이 있는 이해를 할 수 있습니다.
2. 하이라이팅 : 페이지의 맥락까지 담을 수 있는 간편한 웹 스크랩퍼
개발 공부를 위해 보게되는 문서 중에는 영어로 된 문서들이 많습니다. 영어가 아직 익숙하지 않은 경우, 하이라이팅을 하고 코멘트를 남겨 놓는다면 나중에 봤을 때 더 잘 이해할 수 있을 것입니다. 그리고, 일반적으로 장문의 영문 페이지는 웹 환경에서 보기 어렵습니다. 하이라이팅을 해둔다면, 문서의 가독성을 올릴 수 있습니다. 라이너 홈페이지에서 하이라이트 친 부분만 모아서 볼 수 도 있어, 복잡한 개발 문서들의 복습에도 용이합니다.
또, 효율적인 학습 방법은 읽고 이해한 후 직접 나의 언어로 써보는 단계를 추가하는 것 입니다. 학습에 인출을 추가하면, 기억 및 학습 효율을 극대화할 수 있습니다. 학습할 때 하이라이팅 하고, 코멘트를 달아 생각을 추가해 놓으면 나중에 복습을 위해 다시 볼 때도 내가 어떤 맥락에서 이해했는지 알 수 있습니다.
3. 지식 관리
인간을 망각의 동물이라고 들 합니다. 사람이 기억을 저장하는데에는 작업, 단기, 장기 기억이 있습니다. 학습하는 순간 작업 기억의 내용을 더 잘 기억하기 위해서는 인출의 과정이 필요한데요, 라이너로 하이라이팅과 코멘트를 남기며 능동적으로 읽는다면 정보를 더 잘 기억할 수 있습니다.
뿐만 아니라, 라이너로 하이라이팅 한 내용은 계정에 자동으로 저장되어, 별도의 서드 파티 노트앱에 옮기는 수고를 덜어줍니다. 내 하이라이트, 페이지에서 문서들을 태그와 색상으로 분류할 수 있어 나만의 라이브러리로 활용할 수 있습니다. 하이라이트와 페이지는 공유가 가능해 다른 사람들과 커뮤니케이션 시 더 효율적으로 정보 또는 지식을 전달할 수 있게 됩니다. 이 기능은 프로젝트 또는 협업을 진행할 때 유용하게 사용될 수 있을 것입니다.
기대 효과 & 앞으로의 계획
우선 라이너라는 스타트업이 있다는 사실을 예비 개발자들에게 알릴 수 있습니다. 수료 후 커리어를 시작할 곳에 지원할 때 아무래도 한번 제품을 직접 써봤던 회사에 눈길이 한차례 라도 더 갈 것 입니다. 또 제품을 사용하시며 “내가 여기서 할 수 있는, 하고 싶은 일이 있겠다” 는 생각에 저희 라이너에 지원해주시는 분이 있다면 정말 뿌듯할 것 같군요.
라이너가 아닌 다른 곳에서 커리어를 시작하시는 분들도, 해당 회사에서 업무 또는 학습을 위해 라이너를 사용해주신다면 그 자체로 라이너 제품을 알리는 효과를 기대할 수 있습니다.
또 이번 프로모션이 당장의 매출에는 큰 효과가 없을 수 있습니다. 하지만, 코딩 부트캠프 레퍼런스를 바탕으로, 목적성이 있는 학습자 들이 모여 있는 교육 기관에 라이너 사용을 지원하고 범위를 넓힐 계획입니다. 최근 COVID로 원격 근무, 원격 강의가 보편화 됨에 따라 모니터 앞에서 학습하는 사람이 늘어났습니다. 시작으로 진학, 취업 준비 등의 단기적인 목적성이 있는 사용자들에게 라이너 사용을 지원하여 유저 베이스를 넓혀갈 수 있을 것이라 기대하고 있습니다.
사람들이 인터넷을 더 똑똑하게 이용할 수 있도록 돕는 서비스를 만드는 라이너 팀의 여정에 함께 하실 분들이 있다면 아래 채용 페이지를 참조해주세요. 읽어주셔서 감사합니다.
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